声屏障厂家开发十个新客户，不如维护好一个老客户，这是常言所讲。可是往往实际情况是声屏障厂家开发新客户意义远大于维护老客户。

  首先声屏障厂家获得新客户意味着市场新增长。良性发展的声屏障厂家必然要求新的市场空间，新客户带来的增长空间充满想像。

  另一方面，声屏障厂家老客户存在流失的必然性：

  其一，老客户因自身的业务萎缩减少需求;

  其二，老客户有可能选择别的合作商。

  把生意的增长全押注在老客户身上，风险过大。所以，开发新客户才是声屏障厂家发展壮大必然选择。

  其次声屏障厂家开发新客户，有助于淘汰不合格的老客户。合作是建立在双方都有利可图的共赢前提下，但利润会随着市场发展有所变动。伴随客户而来的可能是赢利，也可能是亏损。新客户带来的潜在风险容易被重视，老客户带来的风险却往往被忽视。

  无论新客户与老客户都是声屏障厂家的客户，但声屏障厂家成长需要的是更多的优良客户，必要淘汰的是劣质客户。文章来源声屏障http://www.wanyahuanbao.com/。